En un festival del tamaño de LollapaloozaPor ejemplo, lo que ocurrió el fin de semana pasado en São Paulo, hay un espectáculo de luces. — Y pantallas gigantes. Los paneles gigantes permiten al público ver de cerca a los artistas en el escenario. Lo mismo ocurre con las pantallas gigantes en estadios de fútbol (que pueden tener más de 100 metros cuadrados), tiendas y eventos.

Detrás de estos paneles, existe la posibilidad de tener la tecnología de Planar de LeyardFundada en China en 1995 y con sede en Beijing, la empresa fue pionera en el desarrollo y la fabricación de paneles LED de alta resoluciónEn un mercado LED en auge como el asiático, y al ser una de las primeras empresas en desarrollar la tecnología, la empresa pronto ganó escala, primero en Europa y luego en América. Hoy, está presente en 24 países, tiene una cuota de mercado del 14,41% del mercado mundial y ya factura más de... 10 mil millones de reales.

Parte de este resultado comienza a perfilarse aquí. En Brasil, Leyard está presente desde 2014 y el año pasado llegó, por primera vez, a los hogares de 100 millones de reales en ingresos en el país, con un plan de crecimiento de 30% al 2024.

En Brasil, la empresa está dirigida por Odair Tremante. Es el director ejecutivo de la empresa en Brasil desde 2019. Antes de eso, inició una operación de teleconferencias, en una época en la que Zoom y Teams aún no existían y para comunicarse con personas de todo el mundo se necesitaba más que solo internet, sino también grandes máquinas, líneas telefónicas y equipos personales.

Su entrada en Leyard acompañó un cambio en la gestión empresarial, lo que ha permitido un crecimiento de los ingresos (y de los clientes) en los últimos años. 

¿Cuál es la estrategia de crecimiento de la empresa en Brasil?

El principal cambio de estrategia para escalar el crecimiento con la entrada de Tremante al negocio fue verticalizar el servicio.

En el modelo de negocio de Leyard, importan el producto de las fábricas de la empresa, principalmente de China, y lo nacionalizan. Es un modelo similar a lo que... BYD lo que ocurre con los coches eléctricos chinos. 

Leyard vende paneles LED a empresas que los instalan a través de un distribuidor. Estas empresas, como distribuidores, utilizan los LED para diversos fines: eventos, medios de comunicación en la calle, dentro de centros comerciales, tiendas, etc.

“Antes, teníamos un equipo que se encargaba de todo”, dice Tremante. “En cuanto me incorporé, creé equipos con diferentes capacidades de venta, lo que mejoró enormemente nuestro servicio. Hoy, tenemos un equipo que atiende exclusivamente al sector minorista, otro que se dedica a la publicidad exterior en la calle y otro para el mercado corporativo”.

Esta especificidad ayudó al negocio porque en Caja del panel LED, Cada categoría tiene un producto diferente. Para paneles enormes ubicados a cientos de metros de distancia, la calidad de la imagen no es tan importante como la potencia de la iluminación, que permitirá que las personas a distancia vean lo que se exhibe. Sin embargo, dentro de un centro comercial no es necesaria tanta luz, pero sí es importante que la imagen sea de alta calidad. 

Con el objetivo de crecer, Tremante también apuesta por un modelo de negocio de ingresos recurrentes. En este modelo, en lugar de que una pequeña o mediana empresa compre un panel LED, que puede costar más de R$100.000, alquila el equipo y lo paga mensualmente.

“Hasta hace unos años, una clínica dental, por ejemplo, no podía permitirse un panel LED”, dice. “Hoy en día, vale la pena 200 reales al mes“Tiene LED e incluso puedes poner anuncios, si quieres, con lo que pagarías el alquiler”. 

Empresa quiere ser reconocida en Brasil

Otro paso en la estrategia de crecimiento de la empresa es una nueva sala de exposición 10 millones de reales La empresa abrirá en São Paulo en abril. El nuevo espacio reunirá todos los productos que Leyard comercializa, como radiodifusión, exteriores, escaparates transparentes, residenciales, túneles LED creativos, conferencias y mosaicos.

“En resumen, nuestra estructura, estos 10 años de trabajo aquí, estarán juntos en la inauguración de este nuevo espacio”, afirma. 

“La sala de exposición es el gran catalizador”, continúa. “La gente identifica la solución y desarrolla la idea hasta que la compra. Además, tendremos una iniciativa comercial con varios talleres con todos los socios y representantes integradores de Leyard. Presentaremos nuestras nuevas soluciones para los mercados minorista, de publicidad exterior, de radiodifusión y de eventos, y también ofreceremos formación a los equipos técnicos de estos mismos sectores”. 

Hasta la fecha, la empresa ha instalado paneles LED para unos 2000 clientes. De hecho, las empresas que los instalan son las que realizan la instalación, pero para asegurar las ventas, Leyard capacita a estos equipos si es necesario.

Por supuesto, aún existen desafíos en el camino. La popularización del sistema implica una mayor competencia. Al mismo tiempo, a pesar de la reducción de costos, quienes desean adquirir el equipo aún tienen que desembolsar mucho dinero. Estos problemas se están resolviendo con nuevos productos y estrategias del líder mundial, que aspira a alcanzar el mismo éxito en este sector.

Contacto: ventas.brasil@leyardgroup.com | leyard.com.br | (41) 99219-5297

Créditos del artículo: Daniel Giussani | Reportero de Negocios

Licenciado en periodismo por la UFRGS, escribe sobre negocios y empresas desde 2019. Fue reportero en la columna de economía del periódico Zero Hora y de Rádio Gaúcha. Forma parte de Exame desde 2023.